男裝定制網(wǎng)絡(luò)商城異軍突起傳統(tǒng)服裝將被顛覆
近日，男裝品牌七匹狼、雅戈?duì)枴⒗傻汝懤m(xù)公布了2015年財(cái)報(bào)。從財(cái)務(wù)指標(biāo)看，盡管各家西服定制品牌均有不同盈利，但稍一分析不難發(fā)現(xiàn)，其利潤(rùn)的主要來(lái)源是地產(chǎn)、金融等板塊，而最核心的服裝業(yè)務(wù)，則基本已被上市數(shù)據(jù)邊緣化。
做服裝的不依靠服裝掙錢。這樣的現(xiàn)狀充分表明，在整體產(chǎn)能過(guò)剩，去庫(kù)存為首要任務(wù)的背景下，傳統(tǒng)服裝品牌在主營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面，仍然步履蹣跚，沒(méi)能走出連年的漩渦。
而與此對(duì)應(yīng)的是，基于互聯(lián)網(wǎng)思維，從客戶需求出發(fā)，采用按需定制模式的C2B定制品牌，卻在迅速的崛起過(guò)程中。“從用戶個(gè)性需求入手，再到工廠按需生產(chǎn)，看似簡(jiǎn)單的模式轉(zhuǎn)變，背后卻是整個(gè)行業(yè)規(guī)則的顛覆。”樂(lè)裁CEO樂(lè)裁介紹說(shuō)，從生產(chǎn)端發(fā)起標(biāo)準(zhǔn)到以用戶需求發(fā)起標(biāo)準(zhǔn)，C2B模式將從根本上改變中國(guó)傳統(tǒng)服裝業(yè)高庫(kù)存、低利潤(rùn)的局面。
眾多周知，傳統(tǒng)服裝行業(yè)最大的挑戰(zhàn)在于如何精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，通過(guò)良好的研發(fā)能力生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，以此將庫(kù)存將至更低。但隨著過(guò)去多年來(lái)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的粗放式發(fā)展，目前整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能已遠(yuǎn)遠(yuǎn)過(guò)剩，高啟不下的庫(kù)存壓力帶來(lái)的現(xiàn)金流吃緊風(fēng)險(xiǎn)，成為各個(gè)傳統(tǒng)服裝品牌頭上懸著的一把利刃。
而基于C2B的定制模式，嚴(yán)格意義上則實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存。“樂(lè)裁的線下運(yùn)營(yíng)中心，我們只有相關(guān)陳列樣品，除此之外沒(méi)有任何的產(chǎn)品庫(kù)存。”樂(lè)裁介紹說(shuō)，顧客在店內(nèi)看好產(chǎn)品的款式后進(jìn)行全額付款，樂(lè)裁則依據(jù)顧客的需求進(jìn)行面料采購(gòu)、工廠下單等工作。如此一來(lái)，整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式則100%實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存，而店面的日常運(yùn)營(yíng)也不會(huì)產(chǎn)生應(yīng)收賬款周期，100%實(shí)現(xiàn)純現(xiàn)金流，將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。
據(jù)了解，正是基于C2B模式，樂(lè)裁從誕生到現(xiàn)在，短短不到兩年的時(shí)間內(nèi)，已服務(wù)過(guò)上萬(wàn)名顧客，在全國(guó)6個(gè)省市擁有近20家線下運(yùn)營(yíng)中心，迅速成長(zhǎng)為中國(guó)男裝定制領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。
一方面是傳統(tǒng)服裝品牌陸續(xù)關(guān)店，另一方面則是以樂(lè)裁為代表的C2B男裝定制品牌跑馬圈地。如此鮮明的對(duì)比說(shuō)明，在供給側(cè)改革的大引導(dǎo)下，如何在紅海中尋求藍(lán)海，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的全面轉(zhuǎn)型，C2B男裝定制模式或許提供了些許樣板。
據(jù)樂(lè)裁介紹，目前樂(lè)裁推出的“創(chuàng)新型C2B生態(tài)系統(tǒng)模式”，對(duì)業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有模式實(shí)現(xiàn)了顛覆式的創(chuàng)新。其“全免費(fèi)”模式重點(diǎn)在于產(chǎn)業(yè)鏈前后端的開(kāi)放，加入該生態(tài)系統(tǒng)的合作商將獲得樂(lè)裁強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源、設(shè)計(jì)款式研發(fā)、市場(chǎng)品牌宣傳、信息化客戶管理等方面的免費(fèi)支持。
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