楊燁

　　“歡迎來直播！”

　　在義烏小商品城一區內，幾乎每一家商戶都在門口的醒目位置貼有這樣的海報。市場內一些舉著手機直播講解的主播更是隨處可見，他們在義烏也被稱為“走播”。

　　一年一度的“雙11”購物節正在進行中，中國證券報記者在義烏調研時看到，很多商戶訂單充足。值得關注的是，越來越多的義烏市場商戶正在主動求變，在轉型創新中尋找消費的新活力和增長點。

　　“走播”涌入義烏

　　“喜歡可以直接下單，感謝老粉支持，今天這場直播就結束了，大家下場直播見！”11月10日11點，在義烏商城一區三樓的福多拉飾佳飾品店內，伴隨著最后一聲結束語，李霞放下手機關掉了直播，馬上熟練地統計出了訂單，并在店員的安排下取貨、驗貨、打包、付款。

　　李霞今年35歲，之前曾在福特汽車擔任銷售總監，她來義烏市場做“走播”剛滿一個月，類似這樣的直播她每天會做兩到三場。她告訴記者，義烏“走播”和其他地方主播最大的不同是，主播不需要提前購買樣品，也不需要固定的直播場所，就拿著手機在店鋪直播和講解，不僅種類更全，而且還極大地減少了自己采購樣品帶來的成本風險。

　　隨著類似李霞這樣的“走播”涌入義烏，“走播”儼然已成義烏市場一道靚麗的風景線，此起彼伏的解說聲音也讓曾經冷清的商鋪和街區重新熱鬧起來。

　　福多拉飾佳創始人孫靈娟告訴記者，每天店鋪接待安排的“走播”有三到四場。今年以來，來義烏“淘金”的年輕人越來越多，而這種幾乎不用任何資金投入的“走播”模式最受歡迎。

　　幾個小時的直播，最高峰時訂單可達幾千單，紀錄每天還在不斷刷新，成了義烏市場里現象級銷售新模式。記者在調研中看到，幾乎所有商戶都把“歡迎直播合作”掛在了店鋪門口醒目位置。一些商戶甚至為了招攬主播，還專門制作了印有“歡迎直播合作”的各種手袋、玩偶。

　　旭平首飾是一家主做外貿的飾品公司，產品出口遍布100多個國家和地區。受疫情影響，外貿市場趨冷，旭平首飾加大國內市場開發，特別是布局直播電商渠道。目前，其在抖音、快手、天貓、拼多多等平臺均有直播賬號運營。在該公司義烏市場門店內，一場接著一場的直播早已成為常態。門店負責人蔡洪霞告訴記者，公司是較早開始轉型的企業，也是義烏市場最先對“主播”開“一件批發”的商戶。

　　記者從義烏市市場發展委員會獲悉，今年前9月，義烏共開展網紅直播帶貨35.4萬場，完成零售額達276.13億元，同比增長10.64%；實現電子商務交易額2928.73億元，同比增長7.62%。

　　轉型創新謀發展

　　面對產品結構和傳統經營渠道帶來的沖擊，越來越多的義烏企業開始主動轉型，在創新中謀求新的增長機會。

　　義烏“蒂彩工藝”是一家小而美的“隱形冠軍”，從十字繡起家到現在生產各類墻畫、裝飾畫，去年產值達1.2億元。如今，擁有11個直播間、粉絲超百萬的“蒂彩工藝”，直播銷售額月均增幅在20%左右。公司創始人告訴記者，除堅持自主創新，提升產品競爭力外，順勢而為構建新的銷售渠道、擁抱數字經濟和新消費也是企業保持健康成長的關鍵。

　　除持續加大飾品研發人員配比，加快新品更新外，近期孫靈娟還在小紅書和抖音進行了相關廣告投放。她每天都會查看數據并親自接待“引流”來的新客戶。“近幾年，我們傳統的經營模式確實受到了很大沖擊，為了應對挑戰，我們現在除一些傳統的批發定制業務外，也在通過一些平臺進行廣告展示，吸引和培育一些新客戶。”孫靈娟說。

　　“主播”也成為商戶和消費者之間最為重要的紐帶。不少商戶推出了花樣繁多的“主播”扶持計劃，如降低批發數量門檻、代發貨品、商品解說培訓等。蔡洪霞告訴記者，公司在生產基地內專門增設了選品柜臺和十余個主播房間，可供主播免費試用。

　　“我們對‘主播’的粉絲數量等都沒有要求，只要你想來店里直播，我們都歡迎，而且還會在合作條件上給很多優惠，我們希望更多的年輕人來義烏，通過扶持更多‘主播’，帶動銷售的同時提升品牌價值。”觀雅首飾老板潘珍義說。

　　構建新經濟增長點

　　“雙11”購物節期間，義烏32個電商園區、197個淘寶村呈現出一片熱鬧景象。繁忙的打包車間，高效運轉的流水線，進進出出的快遞車輛，線上激增的詢盤交易，都是義烏電商高速發展的縮影。

　　業內人士表示，企業必須直面市場需求與變化，調整企業增長方式。而直播電商正是順應市場發展趨勢，采用新技術、新消費理念打造的新營銷渠道，在促進消費的同時，優化供給側改革，打造新的增長點，從而推動企業高質量發展。

　　今年以來，義烏市政府打出“組合拳”，先后發布直播電商發展行動方案，實施“十百千萬”工程，用真金白銀吸引知名MCN機構和頭部主播入駐，每家機構每年最高獎勵1000萬元。目前，抖音、快手平臺的官方直播基地相繼落地。義烏已建成投用直播電商基地20個，面積達30萬平方米，擁有各類直播服務機構70余家。同時，為了能讓更多直播人才脫穎而出，義烏市人社局委托義烏工商職業技術學院、浙江機電技師學院開展技能培訓和考核，并成立浙江省首個直播電商學院，不斷擴充直播人才生力軍。

　　除了義烏，北京、天津、廣州、杭州、鄭州等地也陸續推出扶持政策，積極培育直播經濟，進一步優化直播電商產業發展環境，推動直播電商新經濟、新業態創新發展。

　　“未來新賽道、新產品、新渠道仍將保持著較大幅度增長。”廈門大學經濟學院教授孫傳旺告訴記者，在一系列政策的支持下，隨著線上線下融合提速，各種新業態新模式不斷涌現，新消費將繼續展現強大增長動能，為穩定消費市場繁榮發揮重要作用。

（責任編輯：殷俊紅）