初創(chuàng)公司失敗的不為人知的原因。 避免這 10 個(gè)問(wèn)題，你就走上了成功之路。
創(chuàng)業(yè)公司在 5 年內(nèi)有 90% 的失敗率，這不是大多數(shù)人在創(chuàng)業(yè)時(shí)想要考慮的事情。 我不是在談?wù)撁黠@的“沒(méi)錢(qián)”的原因，而是更深入地研究那些可能在短期內(nèi)影響公司但在長(zhǎng)期內(nèi)傳播并造成更大損害的事情。
因此，在一頭扎進(jìn)這個(gè)并不總能保證成功的漫長(zhǎng)過(guò)程之前——為自己配備現(xiàn)在和以后所需的所有工具，這樣你就可以學(xué)習(xí)如何避免最大的潛在陷阱。
1. 關(guān)注增長(zhǎng)而不是利潤(rùn)。 IE “我們有一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)！” 是的，但你不賺錢(qián)嗎？ 最常見(jiàn)的問(wèn)題是，當(dāng)您沒(méi)有掌握基礎(chǔ)知識(shí)時(shí)，將擴(kuò)張視為積極因素。 你在招聘是因?yàn)槟阏J(rèn)為這是正確的做法，你最終會(huì)自欺欺人地認(rèn)為支付這些薪水會(huì)改變事情，而實(shí)際上，它們本可以遲到。 制定一個(gè)為期 4 個(gè)月的計(jì)劃，并查看需要哪些角色（如果有）以及何時(shí)需要，并雇用短期承包商來(lái)承擔(dān)角色，直到您需要全職角色。
2. 害怕啟動(dòng)，直到一切都完美。 完美主義一直是創(chuàng)業(yè)失敗的創(chuàng)始人給出的第一個(gè)借口。 認(rèn)為你可以在第一次嘗試就完美的想法是不正確的，這會(huì)導(dǎo)致過(guò)度計(jì)劃、拖延或害怕失敗，所以相反，你會(huì)推遲開(kāi)始，直到事情比現(xiàn)在更容易，因?yàn)槟抢锬菚r(shí)沒(méi)有壓力。 完美主義永遠(yuǎn)不會(huì)讓你按下啟動(dòng)按鈕。 問(wèn)問(wèn)自己，你的 MVP 是什么，如果你對(duì)推出它不感到緊張和尷尬，那就太晚了。
3. 以隱身模式啟動(dòng)。 除非您正在開(kāi)展一項(xiàng)高度非法的業(yè)務(wù)，否則您沒(méi)有理由保持沉默。 您的受眾是您最強(qiáng)大的資產(chǎn)，讓早期客戶興奮并等待您的產(chǎn)品可以比您發(fā)布和希望更早地啟動(dòng)事情。 盡早開(kāi)始創(chuàng)建您的在線形象，并建立人們從一開(kāi)始就認(rèn)可的品牌。 互聯(lián)網(wǎng)變化無(wú)常，人們很快就會(huì)失去興趣，但無(wú)論如何你都需要?jiǎng)?chuàng)建內(nèi)容，所以為什么不早點(diǎn)開(kāi)始，了解什么能引起你的觀眾的共鳴。
4. 認(rèn)為籌集風(fēng)險(xiǎn)投資資金才是最重要的。 對(duì)于需要啟動(dòng)跑道的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，籌集風(fēng)險(xiǎn)資本可能會(huì)改變游戲規(guī)則，但這并不是你應(yīng)該關(guān)注的唯一事情。 如果你在籌集資金的同時(shí)迅速燒掉現(xiàn)金，那么就很難保持這種勢(shì)頭。 一些最大的初創(chuàng)公司是自力更生的——MailChimp、Dribble 和 Shopify 等等。 追逐 VC 是一項(xiàng)艱苦的工作，如果你得不到任何人，很容易感到失敗。 媒體中的創(chuàng)業(yè)文化讓人們認(rèn)為，從最大的 VC 那里獲得融資是成功的關(guān)鍵。 但最終，這一切都?xì)w結(jié)為最適合您的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)需求的解決方案。
5. 害怕競(jìng)爭(zhēng)。 我見(jiàn)過(guò)創(chuàng)始人辭職是因?yàn)橛腥嗽谑袌?chǎng)上打敗了他們，這讓他們覺(jué)得他們的產(chǎn)品不那么優(yōu)越。 如果有競(jìng)爭(zhēng)，這意味著有市場(chǎng)和對(duì)你的想法的需求，如果有的話，它可以驗(yàn)證你正在做的事情。 如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，您要么開(kāi)發(fā)出前所未有的創(chuàng)新產(chǎn)品，要么開(kāi)發(fā)出可能不適合市場(chǎng) 的產(chǎn)品。
6. 所有的愿景，沒(méi)有執(zhí)行。 彌合愿景和執(zhí)行之間的差距并不容易。 要成為一名優(yōu)秀的創(chuàng)始人，您需要有遠(yuǎn)見(jiàn)和目標(biāo)，但如果您不能將其轉(zhuǎn)化為 MVP 并從那里執(zhí)行每一步，那么您所擁有的只是幻想。 挑戰(zhàn)在于，大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)者都擅長(zhǎng)創(chuàng)造愿景。 很少有人能成功地表達(dá)它，甚至更少的人能推動(dòng)它完成。 如果你是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，并且你知道自己在執(zhí)行方面遇到困難，那就找一個(gè)強(qiáng)大的首席運(yùn)營(yíng)官，可以幫助推動(dòng)事情順利進(jìn)行的聯(lián)合創(chuàng)始人。
7. 創(chuàng)始人是唯一合適的人。 作為創(chuàng)始人，您不僅擁有愿景，還擁有公司文化的一切。 創(chuàng)業(yè)成功很大程度上取決于創(chuàng)始人對(duì)心理學(xué)的掌握程度。 如果你有這樣的自我，不愿意聽(tīng)別人的話，你每一步都會(huì)失敗。 你的直覺(jué)就在那里，你可能最了解你的產(chǎn)品，但你可能不最了解營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化、開(kāi)發(fā)或設(shè)計(jì)。 建設(shè)性的傾聽(tīng)和提問(wèn)是您在這里取得成功的途徑，您知道自己有遠(yuǎn)見(jiàn)，但非常清楚有時(shí)您必須為了對(duì)業(yè)務(wù)最有利的事情而妥協(xié)。
8. 低薪并承諾永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生的巨額回報(bào)。 如果您從資金很少開(kāi)始并且需要員工，那么說(shuō)服他們以低薪加入您并不容易，因此提供股權(quán)很常見(jiàn)，許多年輕的專業(yè)人 士愿意為可能有利可圖的未來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn). 這成為一個(gè)問(wèn)題的地方是當(dāng)?shù)?6 點(diǎn)沒(méi)有執(zhí)行時(shí)，如果員工的薪水很低，而且沒(méi)有跡象表明企業(yè)很快就會(huì)有收入，他們很快就會(huì)失去所有的士氣，并感到被嚴(yán)重低估。 初創(chuàng)公司的員工明白需要耐心，但他們希望看到隧道盡頭的一線曙光。 要么確保您設(shè)定的目標(biāo)是所有人都可以實(shí)現(xiàn)和可見(jiàn)的，要么為小型項(xiàng)目雇用短期員工并在沒(méi)有公平的情況下適當(dāng)?shù)刂Ц端麄儭?br /> 9. 不優(yōu)先營(yíng)銷。 這似乎很明顯，但它仍然是許多初創(chuàng)公司和新企業(yè)錯(cuò)過(guò)的重要戰(zhàn)略。 初創(chuàng)公司從一開(kāi)始就需要一個(gè)可靠的營(yíng)銷和銷售策略來(lái)避免失敗，這應(yīng)該是從你想到你的想法的那一刻起你就想到的，“我們?cè)鯓硬拍馨阉鰜?lái)？” 許多優(yōu)秀的初創(chuàng)公司沒(méi)有獲得任何吸引力，因?yàn)樗麄儚囊婚_(kāi)始就缺乏對(duì)營(yíng)銷和銷售策略的關(guān)注。 沒(méi)有“我們會(huì)發(fā)射，他們會(huì)來(lái)”這樣的事情。 投資一個(gè)營(yíng)銷策略師，如果資金緊張，你可以在海外雇傭一個(gè)人，不管怎樣，不要拖延。
10. 沒(méi)有品牌建設(shè)或個(gè)性。 埃隆馬斯克有 5700 萬(wàn)粉絲，特斯拉有 1000 萬(wàn)粉絲。 人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)品牌之前先購(gòu)買(mǎi)人，作為創(chuàng)始人，您需要在發(fā)布之前與您的受眾建立在線角色。 這里有時(shí)間投資，但建立一個(gè)閱讀您的推文和文章并想聽(tīng)聽(tīng)您要說(shuō)的人的社區(qū)是非常值得的！
對(duì)此處列出的所有內(nèi)容負(fù)責(zé)很重要，如果您想建立一些成功且持久的東西，那就是預(yù)測(cè)挑戰(zhàn)并知道如何為它們做好準(zhǔn)備。