共享充電行業(yè)經(jīng)過(guò)了幾年的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)模型逐漸被市場(chǎng)所證實(shí)，獲取利潤(rùn)的方式也越來(lái)越清晰。作為一項(xiàng)面向大眾的互聯(lián)網(wǎng)生活服務(wù)工具，共享充電寶影響著人們的生活方式，在為人們生活帶來(lái)便利的同時(shí)，也帶來(lái)了新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。
一個(gè)典型的表現(xiàn)是：隨著頭部品牌持續(xù)深挖渠道合作模式，共享充電寶代理點(diǎn)位占比不斷擴(kuò)大。以頭部品牌、行業(yè)內(nèi)首家上市公司怪獸充電為例，截至2022年第二季度末，其代理點(diǎn)位占比增至43.2%，較上個(gè)季度的38.9%進(jìn)一步提升。不僅是怪獸充電，在全國(guó)范圍內(nèi)，共享充電行業(yè)頭部品牌的紛紛下探、市場(chǎng)潛力的加速釋放，使越來(lái)越多擁有資源的個(gè)體戶開始成為共享充電寶代理商，特別是在縣城等下沉市場(chǎng)，個(gè)體戶模式甚至成為了部分區(qū)域市場(chǎng)的主流。
入門有了“捷徑”
從時(shí)間上來(lái)看，共享充電寶代理并非新生事物。在這一行業(yè)中，直營(yíng)模式與代理模式以一種長(zhǎng)期共存且相互補(bǔ)充的關(guān)系存在。
在共享充電行業(yè)發(fā)展的初期，由于用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知尚淺、線下點(diǎn)位滲透不足以及相關(guān)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)模式尚未完善，為了保障用戶體驗(yàn)，頭部品牌大多以直營(yíng)模式，集中開拓一二線城市。其中，“一獸三電”背靠資金、團(tuán)隊(duì)以及技術(shù)、產(chǎn)品端的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額和注冊(cè)用戶規(guī)模的快速提升，而在這個(gè)階段，像搜電之類的一直扎根下沉市場(chǎng)、發(fā)展代理模式的品牌的市場(chǎng)關(guān)注度并不高。
2018年后，隨著共享行業(yè)整體遇冷期的到來(lái)，資本的撤退讓很多名不見經(jīng)傳的共享充電品牌隕落在爆發(fā)的前夜，在這些倒閉的品牌中，既有代理的點(diǎn)位，也有直營(yíng)的點(diǎn)位。共享充電寶這門起初看起來(lái)“挺容易”的生意在經(jīng)歷了一輪輪洗牌后，還是被貼上了“謹(jǐn)慎入門”的標(biāo)簽。而那些僅靠販賣“共享經(jīng)濟(jì)”概念，而缺少硬實(shí)力支撐的企業(yè)，成為了潮水退去后的裸泳者。
共享充電寶代理市場(chǎng)的再度繁榮與當(dāng)前穩(wěn)定的市場(chǎng)格局、理性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和頭部品牌的大力扶持不無(wú)關(guān)系。進(jìn)入2021年后，隨著共享充電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局趨于穩(wěn)定，共享充電寶應(yīng)用場(chǎng)景及用戶市場(chǎng)的穩(wěn)固以及頭部品牌們對(duì)高質(zhì)量、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)模式的深入探索，共享充電寶的渠道模式及其相關(guān)配套政策越來(lái)越完善，投資更輕、投入更輕、賺錢更輕松的共享充電“輕創(chuàng)業(yè)”模式，很快掀起了一波新的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。
背靠共享充寶品牌企業(yè)的技術(shù)支持，代理商只要將設(shè)備鋪設(shè)到合適的點(diǎn)位，就可以坐等收益。加之商戶對(duì)于共享充電寶設(shè)備的認(rèn)可度和接受度普遍提高，甚至有商戶打電話主動(dòng)尋求安裝設(shè)備，省卻了挨家挨戶上門推薦的麻煩。
不僅如此，在行業(yè)代理政策的扶持下，共享充電寶代理基本上無(wú)需代理費(fèi)，采購(gòu)設(shè)備即可代理，多勞多得，沒有固定的任務(wù)量。
用戶使用頻次的大幅提高，也讓代理商賺取收益的難度逐漸降低，回本速度加快。可觀的收益、可靠的運(yùn)營(yíng)商以及理性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓更多新的創(chuàng)業(yè)者愿意入行共享充電寶行業(yè)，也讓過(guò)去的合作伙伴安心在此深耕，發(fā)展壯大自己的事業(yè)。
合作更趨“雙向選擇”
與之前相比，有了頭部品牌支撐的代理模式大幅降低了行業(yè)入門門檻，釋放出大量就業(yè)崗位和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)更加長(zhǎng)期、穩(wěn)定的收益。
代理商蔣鳴于2017年底入行，與其品牌商怪獸充電一起見證了這個(gè)行業(yè)的起起落落，如今，蔣鳴的團(tuán)隊(duì)已發(fā)展至近百人規(guī)模，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)多地，實(shí)現(xiàn)了較好的收益。在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)的選擇大于努力，產(chǎn)品品質(zhì)、渠道團(tuán)隊(duì)的專業(yè)輔導(dǎo)與品牌的幫扶政策是選擇運(yùn)營(yíng)商的主要原因。
以怪獸充電為例，上市公司本就更加注重穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，代理商不必承受品牌商倒閉后維權(quán)的艱難。此外，怪獸充電在產(chǎn)品質(zhì)量、售后保障、用戶基數(shù)及品牌影響力也為合作伙伴提供了保障，像怪獸充電的售后服務(wù)體系不僅可以幫助代理商解決設(shè)備損壞的問題，還有專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)隨時(shí)解決用戶的客訴等問題；與此同時(shí)，怪獸充電還為代理商提供了包括團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等方面的諸多支持。
更重要的是，共享充電寶作為一門場(chǎng)景的生意，點(diǎn)位的數(shù)量和質(zhì)量直接決定了盈利能力。怪獸充電在市場(chǎng)份額和業(yè)務(wù)規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)成為了代理商業(yè)務(wù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾，其對(duì)于肯德基、華住連鎖酒店、上海迪士尼度假區(qū)、北京環(huán)球度假區(qū)、南京地鐵等優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景的覆蓋，在提供品牌背書的同時(shí)，能夠形成網(wǎng)格效應(yīng)及點(diǎn)位溢出效應(yīng)，從而帶動(dòng)周邊點(diǎn)位的覆蓋提升。
值得注意的是，當(dāng)代理商擇優(yōu)選擇大品牌合作的時(shí)候，共享充電寶企業(yè)也希望能依托代理商的優(yōu)質(zhì)資源開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有效發(fā)揮代理模式在成本控制、業(yè)務(wù)擴(kuò)張、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)等層面的韌性。因此，在招募代理商時(shí)，頭部的共享充電寶企業(yè)也會(huì)考察代理商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源，選擇能夠長(zhǎng)期合作的、有一定的“資源與背景”的代理商合作。
對(duì)此，怪獸充電COO徐培峰表示：“我們的直營(yíng)團(tuán)隊(duì)積極主動(dòng)出擊，通過(guò)自己的資源網(wǎng)絡(luò)，識(shí)別并獲取優(yōu)質(zhì)的渠道伙伴。隨著越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)的渠道伙伴的加入，我們可以更高效地簽下新的合作商戶，推動(dòng)點(diǎn)位數(shù)量、城市覆蓋率快速提升。而這種提升可以形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，讓我們?cè)讷@取新的渠道伙伴時(shí)更具競(jìng)爭(zhēng)力，形成良性循環(huán)。”
毋庸置疑，當(dāng)前渠道業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展確實(shí)給共享充電行業(yè)注入了新的推力，在直營(yíng)點(diǎn)位增速放緩的趨勢(shì)下，代理商們的入局正助推行業(yè)迅速擴(kuò)容。結(jié)合怪獸充電的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，截至2022年第二季度末，怪獸充電的POI和用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，POI（點(diǎn)位）增至89.5萬(wàn)個(gè)，累計(jì)注冊(cè)用戶達(dá)3.105億，代理點(diǎn)位占比較上個(gè)季度的38.9%擴(kuò)大至43.2%，說(shuō)明怪獸充電此舉已取得了積極的成效。
可以預(yù)見的是，未來(lái)，隨著更多擁有優(yōu)質(zhì)資源的代理商入局，疊加后續(xù)疫情影響的邊際減弱，共享充電行業(yè)頭部品牌將進(jìn)一步提高擴(kuò)張的速度與質(zhì)量，整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)潛力也有望得到進(jìn)一步釋放。
（責(zé)任編輯：李方）
