正在上海舉辦的第五屆進博會，是蘇州擴大進口，鞏固和提升對外開放優勢的重要機遇。近日，蘇州跨境電商企業在進博舞臺上與多家國際品牌達成合作意向，為蘇州消費者“買全球”提供更豐富的選擇。

“這次已有四五家品牌商、供應商有合作意向，比去年多?！彪娫捘穷^，進博會現場一片火熱交談聲，蘇州易康萌思網絡科技有限公司聯合創始人陳燕不得不提高嗓門。該公司在蘇州發展十余年，主要為海外品牌進入中國市場提供一站式的跨境電商解決方案，去年進口額3000萬美元，同時，擁有自營跨境購平臺Ecstorm，去年僅在天貓平臺的銷售額就達3000萬元。

陳燕說，公司已連續五年參加進博會，今年發現好幾個不錯的國外品牌由“小攤位”變“大攤位”?！斑@從側面反映了這些品牌在中國進一步發展，也顯示出中國市場的巨大吸引力。”陳燕說，由于疫情影響，開拓銷售渠道、擴大市場份額是近兩年來許多國外品牌所需。陳燕介紹，今年進博會上，蘇州易康萌思科技公司與澳大利亞的Nutrition Care營養食物品牌達成初步合作意向，將為品牌提供線上經銷、采購、倉儲等業務。“這方便了優質品牌在中國市場的發展，同時提升了國內消費能級。”

蘇州市國海國際貨運代理有限公司首次參加進博會，便與日本LOAX株式會社簽訂意向合作協議，未來將在跨境電商的業務上加強合作。該公司深耕吳中區13年，進出口業務總額逐年增長，其創辦的玄通跨境易購平臺主要進口化妝品、小家電、母嬰用品等產品，目前在中國香港及德國、日本、美國均有倉庫。吳中區是蘇州市跨境電商綜試區的一員，是蘇州目前可開展跨境電商B2C業務模式最多的地區之一。

蘇州市國海國際貨運代理有限公司總經理吳開明表示：“受疫情影響，與國外企業面對面談生意的機會不多，我們倍加珍惜這次機會。”此次進博會，吳開明向合作方介紹近日公司在吳中綜保區開出的玄通跨境電商新零售體驗中心，集保稅倉、實體店、線上平臺于一體的跨境電商“前店后倉+快速配送”展銷模式，將實現消費者家門口看實物、網上一鍵“買全球”、第二天送貨上門的高效購物服務。“未來將繼續增加優質貿易品類，同時擴建海外倉，提供更便利的跨境購買服務。”吳開明說。

自2016年中國（蘇州）跨境電子商務綜合試驗區發展政策實施以來，蘇州對年度跨境電子商務實績達到500萬元以上的企業給予不同程度的補貼獎勵。陳燕與吳開明的直觀感受，是近年來在蘇州了解跨境電商的政策信息越來越便利，政府解決問題的效率越來越高。去年，蘇州易康萌思科技公司獲得了幾十萬元的補貼。

據蘇州市商務局統計，進博會開幕不到三天，蘇州交易分團便達成意向成交額13.8億美元，超出去年的總額1.6億美元。（記者 韓麗媛 文/圖 部分圖片由受訪者提供）