鋁藝大門品牌廠家,如何引導經銷商做好生意?（二）

二、自主學習,提升自身能力

“要做好鋁藝大門生意,品牌廠家的扶持是一方面,自己也需努力,如果只是被動地接受品牌廠家提供的培訓和學習安排,而自身不去學習,也很難在競爭激烈的市場中生存下來。”加入品牌廠家已有3年的張先生表示,在品牌廠家扶持的基礎上,自己也要不斷學習,提升自身能力,這樣才能保持頭腦清醒,經營,管理好店面。

媒體采訪中,據記者感言,品牌廠家會為經銷商提供裝修、廣告、促銷等一系列貼心扶持,后期還有各種培訓,以加強經銷商的經營管理能力。雖如此,但是張先生自己平時也會主動學習更多銷售、店面管理、運營等技巧,并關注行業發展動態,做到審時度勢、隨機應變。正是因為這種不斷進取的精神,張先生的生意越發紅火,店面銷量不斷增長,在創富的道路上越走越遠。

三、了解所在區域的市場動態

所謂知己知彼百戰百勝,經銷商要想經營好門店,還需主動了解自己所在區域的市場動態,比如品牌在當地的受熱情況、競爭對手實力如何等,把這些都摸透了,才能“對癥下藥”。

雖然品牌廠家會派專業人員到各區域進行市場調研,然后根據不同的市場情況制定方案,但是*了解當地市場的莫過于當地經銷商。當經銷商深入了解當地市場動態之后,也可把這些真實的市場信息反饋給總部,為品牌廠家做市場規劃提供有效依據。如此,不僅經銷商自身受益,還有利于品牌廠家發展。

四、培養自己的專業團隊

經銷商要組建一支專業團隊,團隊人員不一定要多,但一定要精。對于鋁藝大門店面來說,接單,測量,設計,生產,物流,安裝,售后和推廣等都需要專人負責,利用團隊運作的效率會更高。并且,經銷商組建團隊之后,要制定一套制度來規范員工的行為,讓員工們工作有據可依,以提高其專業能力,服務水平等。在提升團隊業績的同時,也提高團隊成員之間的凝聚力,進而促進店面的長遠發展。

有業內人士表示,鋁藝大門經銷商做好店面運營并非一蹴而就的事,而是一個系統,持久的工作,各經銷商要有所覺悟,投入更多精力,才能做好鋁藝大門生意,實現創富夢。

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