一些中小企業(yè),沒(méi)實(shí)力去直接操作終端的企業(yè),還不得不借助大經(jīng)銷(xiāo)商的資源來(lái)操作市場(chǎng)。尋找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商成了踏上市場(chǎng)的第一步。第一步如何走?如何快捷的找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商?是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)首要解決的問(wèn)題。
分散的大經(jīng)銷(xiāo)商和以前集中的批發(fā)市場(chǎng)比起來(lái),難度確實(shí)非常大。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)積累,老徐總結(jié)了幾條適用的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這些點(diǎn),可以直接、便捷的尋找到你所需要的經(jīng)銷(xiāo)商。
超市的理貨員或促銷(xiāo)員;
超市的理貨員或促銷(xiāo)員是準(zhǔn)確找到經(jīng)銷(xiāo)商的最重要的人員,就像你要去拜見(jiàn)一個(gè)準(zhǔn)客戶必須通過(guò)他的文員一樣。促銷(xiāo)員及理貨員一般是經(jīng)銷(xiāo)商直接聘用的,每天會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商回報(bào)工作,如果直接去終端尋找促銷(xiāo)員,會(huì)很容易得到經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系方式。如果你很有人緣的話,促銷(xiāo)員還會(huì)把其老板的家底、愛(ài)好等秘密告知給你。并且還能在其身體了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀,及競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息。
超市的柜組長(zhǎng):
通過(guò)客情交往,其會(huì)將手頭掌握的經(jīng)銷(xiāo)商資料提供出來(lái)。一般超市柜組長(zhǎng)推薦的經(jīng)銷(xiāo)商成功率會(huì)更大一些,因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商即便經(jīng)銷(xiāo)貴公司的產(chǎn)品,也要經(jīng)過(guò)柜組長(zhǎng)的進(jìn)店許可才可以進(jìn)店銷(xiāo)售。這樣即尋找到了經(jīng)銷(xiāo)商,又為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行終端超市做了客情鋪墊,一石二鳥(niǎo),事半功倍。
超市的送貨口:如果上述兩個(gè)人群接近有難度,哪么我勸你就在超市的送貨口進(jìn)行守株待兔。觀察送貨車(chē)上的貨物,判定經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)的品類(lèi)。然后接近送貨人員或者司機(jī),取得經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系方式。
通過(guò)其他經(jīng)銷(xiāo)商介紹:
一個(gè)城市,空間很大,當(dāng)你尋找到一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,但是經(jīng)銷(xiāo)商不愿意合作,或者產(chǎn)品品項(xiàng)不適合該經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)的時(shí)候,這就意味著你要重新尋找。我勸你不要再重復(fù)去超市的途徑。可以很坦誠(chéng)的和經(jīng)銷(xiāo)商攤牌,讓經(jīng)銷(xiāo)商給你介紹合適的資源給你。“**老總,很感謝你能了解我們企業(yè)和我們的產(chǎn)品,你覺(jué)得目前就我們公司的產(chǎn)品和政策支持,適合那些經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)操作啊?我初來(lái)貴地,不太了解市場(chǎng)情況,麻煩你幫我介紹一個(gè)好嗎?”在這種情況下,經(jīng)銷(xiāo)商一般都會(huì)幫你介紹一個(gè)他覺(jué)得合適的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)接洽。經(jīng)過(guò)別人介紹和推薦的,還能增強(qiáng)一些經(jīng)銷(xiāo)商的信任感。
專(zhuān)業(yè)的食品雜志、當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊;
要收集當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、雜志,注意上面刊登的廣告信息。不經(jīng)意之間你會(huì)尋找到你合適的經(jīng)銷(xiāo)商。一般能在辦刊雜志做廣告的經(jīng)銷(xiāo)商,第一:有實(shí)力,第二,正在經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品,由此可以推出,經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)分布情況。
當(dāng)?shù)氐膽敉鈴V告:
留意當(dāng)?shù)貞敉鈴V告板,有食品類(lèi)的廣告,上面基本都有經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系方式。細(xì)心的你,還會(huì)去留心大街上走動(dòng)的送貨車(chē),上面也有經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系方式。
網(wǎng)站收尋:登陸當(dāng)?shù)匦畔⒏鄄樵?xún),或者在收索引擎中鍵入“***地伊利經(jīng)銷(xiāo)商”,呵呵,結(jié)果是什么,我覺(jué)得你看了會(huì)清楚。
其他:其他方式很多,比如通過(guò)業(yè)界銷(xiāo)售人員介紹。QQ聊天、網(wǎng)站發(fā)布招商信息、在當(dāng)?shù)匦畔⑿?bào)發(fā)布招商信息都是費(fèi)用小,效果好的一些方式。
條條大路通北京,就看你如何尋找到便捷的通道,尋找到合適的突破點(diǎn),接下來(lái)的問(wèn)題就是集中優(yōu)勢(shì)資源,搞定目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商。
揚(yáng)子真愛(ài)你食品有限公司誠(chéng)招全國(guó)代理商
聯(lián)系電話18555000601
聯(lián)系人:汪玉挺
復(fù)制鏈接:http://www.kdh161.com/zhaoshang/show-1050.html