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公司基本資料信息
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互聯(lián)網(wǎng)時代,創(chuàng)業(yè)機會似乎比比皆是,然而,競爭也無處不在,能否找到一片可持續(xù)發(fā)展的藍海,并不容易。
在很多人眼里,實行了幾十年的獨生子女政策使母嬰用品的市場規(guī)模很難有大的增長。在很多百貨商店里,母嬰用品的經(jīng)營面積被不斷壓縮、樓層位置也越來越偏,在這個時候選擇進入,似乎有些冒險。
對此,湖南助達電子商務(wù)有限公司團隊做了細致的測算:每年新生兒數(shù)量為1600萬到1700萬,按每個城市孩子平均一年為2萬元消費額計算,每年的市場總量是3000多億。如果從媽媽懷孕開始到六歲計算,那么這個市場的容量至少在2萬億以上。
最重要的是,這些孩子的父母——25-40歲的消費者,是最有消費欲望的群體,為孩子消費也最能打動他們,這是這個群體最有別于其他群體的特點。
但是,那種只能提供實物型商品的傳統(tǒng)零售商,已經(jīng)無法滿足年輕父母們的需求。因為他們不僅需要商品,更迫切需要豐富的增值服務(wù),讓孩子健康、快樂地成長,并接受良好教育。
顧客需求就是企業(yè)的機會。為了能幫助家長實現(xiàn)愿望,湖南助達電子商務(wù)有限公司開始以商業(yè)模式創(chuàng)新為突破口,再圍繞顧客關(guān)系展開發(fā)展網(wǎng)店代理加盟經(jīng)營活動,終于取得了突出成效。
我們發(fā)現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)成為一個“小”時代——市場被極大細分,顧客群也被分化為一個個更為細小的部落。因此,零售企業(yè)的營銷定位和營銷策略也需要做相應(yīng)的調(diào)整。那種粗放式、大一統(tǒng)的經(jīng)營方式只會帶來資源上的浪費,顧客也一定不會領(lǐng)情。