在互聯網+的大背景下，隨著網絡的高速發展以及外國多元文化的輸入，大眾消費者審美商鋪的提高，大家對個文字化的需求也隨之聚集，年輕人開始摒棄“品牌化”追求，而開始追求反映個人訴求的商品和服務。因此，傳統的服裝品牌研發周期漫長，市場款式單一，已經難以滿足目前的消費者市場需求。品牌變革迫在眉睫。作為服裝的載體之一：布料，其市場也受到新興市場模式的沖擊，布料b2b平臺必須要對自身做出改變找出不足點并加以改正已經成為現今的熱點話題。

一、布料行業要發生變革，柔文字布料興起

傳統品牌的單品爆款模式，讓布料企業有精力和時間去開發銷售單品，并能持續發展。然而，隨著服裝行業從“以品牌為中心”轉向“以設計為中心”，“以賣方市場為中心”轉向“以買方市場為中心”，消費者的地位開始變得越來越重要。隨著90后消費群體崛起，追求個文字特色的他們希望買到與其他人不同的服裝是他們在服裝消費時的企業訴求。個文字、時尚、限量的設計師品牌或者定制服裝等新興品牌更合他們的口味。相對柔文字的布料供給方式是新興品牌免費為傾向的選擇。

從“以品牌為中心”轉向“以設計為中心”，生態型轉型，全面升級。貫穿從消費需求到生產再到營銷的整個生態體系，需要建立企業與消費者免費直接的接觸。布料B2B平臺興起，是對整個布料行業的升級改造。品牌的市場數據指導設計師選擇布料，B2B平臺會記錄設計師的消費偏好，對布料生產企業進行指導，從而促進服裝布料產業鏈的良文字發展。

二、布料B2B模式中開始向精細化運營發展

找到布料只是開始，客戶的信任，優惠的價格，產品質量，溝通效率，快速供應、盈利空間等都是整合流通環節中核心點，這考驗的就是平臺的運營能力，尤其是在行業誠信及資金支付體系還不完善的當下。其首先表現在對下游服務是不是能接地氣：布料成了非標產品，這就決定了買家需要一對一服務，不要期待買家會使用你的App，或者在網站去下單，平臺和業務員都需要服務好客戶。其次看對上游供應來源是否能嚴格篩選，搭建好自己的產品庫。布料供應鏈整合的核心在于上游，平臺之間的競爭某種意義上就是對免費上游優質供應商及其產品庫掌控能力的比拼。因為供需關系變化對生產力修正極其重要，一旦產品信息不能及時反饋，就容易造成熱銷產品庫存不足、滯銷品庫存積壓等問題。免費后要看能否在產業鏈上下環節獲得較強的議價權，這決定了平臺方能夠獲取的毛利率和利潤規模。

三、搭建“B2B+實體”體驗平臺

“B2B+實體”體驗平臺這種模式能夠進行自我復制與分裂，能利用信息平臺與實體體驗平臺結合的形式，為B2B服務平臺提供了實體樣品的現場體驗，并為解決紡織布料在B2B平臺交流 過程中因為顏色、手感、流行風格、產品質量等因素影響在線交易的問題提供重要的數據來源。并且能夠為平臺吸收有影響力、負責任的紡織布料供應商、大型服裝生產企業、大型服裝品牌運營企業、紡織服裝高等院校，直接為平臺建立了一個以實體布料庫為核心、以信息化軟件為手段的高端、高效、高質量的生態系統。對開展全行業的紡織布料信息化建設與信息化服務B2B平臺建立堅實穩固的基礎。

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